Como criar sua própria marca de banheiras de hidromassagem para áreas externas usando fabricação OEM? LOVIA®

Com a popularização do conceito de bem-estar e estilo de vida, as banheiras de hidromassagem para uso externo têm conquistado cada vez mais o mercado consumidor. Esses produtos são amplamente utilizados em diversos locais, desde quintais residenciais, hospedagens charmosas e resorts de luxo, até centros de bem-estar, estâncias termais e empreendimentos imobiliários, expandindo ilimitadamente as possibilidades de aplicação dessas banheiras de hidromassagem e, consequentemente, impulsionando o crescimento contínuo da demanda no mercado mundial.

De acordo com pesquisas da Grand View Research, Fortune Business Insights, entre outras, e dados disponíveis publicamente, o mercado mundial de banheiras de hidromassagem e spas mantém uma taxa de crescimento anual de aproximadamente 5% a 7%. A América do Norte continua sendo a maior região consumidora; no entanto, a Europa, a Austrália e o Oriente Médio também mantêm um crescimento estável, enquanto o mercado asiático tem se desenvolvido muito rapidamente.

Aproveitando o modelo OEM (Fabricante de Equipamento Original), os fabricantes de banheiras de hidromassagem para uso externo são os principais fornecedores para o mercado internacional, ou seja, o produto será fabricado de acordo com o projeto do cliente. Esses fabricantes OEM consolidados são capazes de oferecer suporte aos seus clientes não apenas com uma linha de produção estável, mas também podem auxiliar no desenvolvimento de produtos e até mesmo na criação da marca, o que reduz significativamente o custo de branding e entrada no mercado.

Desde que se consolidou como líder em pesquisa e desenvolvimento e fabricação de banheiras de hidromassagem para uso externo, a LOVIA® oferece soluções OEM/ODM para clientes no exterior, auxiliando-os em diversos países a construir marcas competitivas no segmento. Este artigo, baseado nas tendências do setor, abordará principalmente como estabelecer uma marca própria por meio de uma parceria OEM e as considerações essenciais na seleção de um parceiro fabricante ideal para o lançamento da marca.

Por que o modelo OEM está ganhando mais atenção entre as marcas de banheiras de hidromassagem para uso externo?

O método antigo envolvia abrir a própria fábrica, comprar equipamentos, montar uma equipe, desenvolver todo o processo, etc. Não era apenas caro financeiramente, mas também demorado, de modo que apenas os profissionais experientes se dispunham a fazê-lo.

Na modalidade OEM, existem duas entidades colaborativas que se beneficiam mutuamente. A primeira é o proprietário da marca, que cuida do branding, marketing e vendas. A segunda é o proprietário da fábrica, que se encarrega do desenvolvimento e fabricação do produto, bem como do controle de qualidade.

Essa divisão de trabalho não só permite o uso eficiente dos pontos fortes de cada parte, como também simplifica bastante o processo. É particularmente vantajosa para os fabricantes de banheiras de hidromassagem para áreas externas, pois eles não apenas já possuem fábricas equipadas com todas as máquinas necessárias, como também contam com o apoio de uma equipe experiente e de fornecedores de matéria-prima estáveis ​​e confiáveis. Além disso, os próprios fabricantes têm experiência e estão familiarizados com a exportação de produtos para outras regiões do mundo.

O resultado é que obanheiras de hidromassagem OEMUma vez aprovado o projeto, o equipamento estará certamente disponível nas instalações do cliente em um prazo de apenas 30 a 60 dias. Isso resulta em uma enorme economia de tempo e dinheiro em comparação com a construção da mesma instalação no local.

Além disso, com o crescimento das compras internacionais na plataforma global de comércio eletrônico, muitos pequenos varejistas online estão buscando se tornar marcas próprias com maior valor agregado aos seus produtos, o que impulsiona ainda mais o desenvolvimento do modelo de terceirização da produção por meio de um fabricante parceiro.

I. Criação da Marca de uma Banheira de Hidromassagem Externa: Primeiro o Mais Importante, Análise de Posicionamento de Mercado

Antes de lançar uma marca, a chave, tanto para uma marca clássica quanto para uma novata, é ter uma compreensão cristalina de seu público-alvo. Para isso,

As necessidades de produtos em diferentes mercados de banheiras de hidromassagem para uso externo variam consideravelmente entre os países. Por exemplo, o mercado de banheiras de hidromassagem na América do Norte enfatiza principalmente recursos terapêuticos, como massagem, diversos tipos de jatos de água e isolamento para o inverno. O mercado europeu de banheiras de hidromassagem está mais preocupado com o design do produto, a eficiência energética e os padrões ambientais, enquanto na Austrália a resistência às intempéries e a segurança elétrica são priorizadas e no Oriente Médio o cliente busca banheiras de hidromassagem grandes para várias pessoas, principalmente para hotéis e projetos de vilas, a preços elevados.

Na fase de planejamento da marca, portanto, o posicionamento do produto, o mercado-alvo, a faixa de preço, o ambiente de aplicação e os principais argumentos de venda (por exemplo, voltado para usuários domésticos em quintais versus hotéis/pousadas/centros de bem-estar comerciais etc.) ou se é uma marca boutique de alto padrão versus uma marca para o mercado de massa?) devem ser claramente definidos em primeiro lugar. Uma vez definido o posicionamento de mercado, a configuração do produto, o design exterior e até mesmo a direção da marca e da publicidade serão definidos posteriormente.

II. A cooperação OEM vai além da simples criação de marca; trata-se de personalização de produtos.

Se alguém pensa que OEM significa simplesmente colocar a marca do proprietário, precisa entender que, com um fabricante profissional, o processo pode ser muito mais abrangente.

É fato notório que, no mercado internacional de banheiras de hidromassagem, muitos produtos oferecem diferentes níveis de personalização. Por exemplo, o cliente pode escolher o tamanho de acordo com o mercado de destino, como banheiras de dois, três, cinco, seis ou até oito lugares, e também optar por diferentes configurações de assentos com poltronas reclináveis, cadeiras de massagem ou áreas para interação familiar, etc.

Além do tamanho, o fabricante de equipamentos originais (OEM) também pode fornecer uma variedade de opções em relação ao acabamento do acrílico, à escolha do material para o rodapé, à instalação de luzes LED, cascatas, fontes, sistemas de som com Bluetooth, controles remotos Wi-Fi, esterilizador de ozônio e desinfetante UV, etc., de acordo com o posicionamento de marca desejado.

Uma ampla gama de produtos oferecida pelo fabricante é particularmente benéfica para marcas internacionais, pois não só aumenta o seu reconhecimento, como também proporciona as melhores respostas possíveis às necessidades de um cliente que pertence a um determinado segmento étnico, demográfico ou cultural, etc.

III. A qualidade do produto determina o futuro de uma marca.

Para uma marca ter sucesso no mercado de banheiras de hidromassagem para áreas externas, a principal característica dessa marca é o nível de qualidade do produto.

Uma boa banheira de hidromassagem externa deve ser capaz de ser usada continuamente por mais de 10 anos. Portanto, o processo de fabricação influencia bastante a reputação de uma marca. As principais etapas de controle de qualidade incluem a moldagem a vácuo da estrutura, o reforço da estrutura com fibra de vidro, a soldagem da estrutura de aço, a instalação do sistema hidráulico, a montagem do sistema elétrico e os testes finais do produto; todos esses elementos contribuem para a qualidade do produto final.

Tomando como exemplo as banheiras de hidromassagem para uso doméstico, a capacidade geralmente varia de 800 a 1800 litros, dependendo do modelo, e podem ser equipadas com 30 a mais de 100 jatos diferentes. Alguns produtos são projetados com múltiplas bombas de massagem e sistemas de circulação independentes para massagear diferentes partes do corpo. Se o processo de fabricação não for perfeito, o uso prolongado pode levar a problemas como vazamentos, afrouxamento dos jatos e mau funcionamento dos sistemas de controle, o que pode prejudicar a reputação da marca.

Portanto, selecionar um fabricante OEM com um sistema de gestão de qualidade sólido e uma capacidade de produção estável é muito melhor do que simplesmente procurar o menor preço de compra.

 IV. A certificação internacional de produtos é um fator importante para obter acesso aos mercados internacionais.

Se o objetivo é entrar em mercados internacionais com o produto, a certificação do produto é igualmente importante.

Por exemplo, a certificação CE é normalmente exigida pelo mercado europeu; certificações de segurança elétrica, como a ETL, são exigidas pelos mercados dos EUA e do Canadá; e o mercado australiano exige conformidade com as normas elétricas locais. Além dessas, os clientes também estão dando cada vez mais ênfase a normas relacionadas ao meio ambiente, como RoHS e REACH.

Fabricantes OEM experientes não só podem oferecer soluções de produtos alinhadas aos mercados-alvo, como também auxiliar os clientes na obtenção de certificações, economizando custos desnecessários com testes e certificações e acelerando a entrada no mercado.

 V. Uma cadeia de suprimentos confiável é a espinha dorsal de qualquer marca forte.

Muitas startups dão mais atenção às vendas do que à gestão da cadeia de suprimentos.

Na verdade, quando a marca exerce certa influência no mercado, um fornecimento confiável torna-se um fator crítico para o desenvolvimento da empresa. Se um fornecedor não consegue cumprir os prazos e a qualidade oscila muito, o cliente perde a confiança no produto e a reputação da marca é afetada.

A China é a maior base de fabricação mundial para OEMs de equipamentos para atividades ao ar livre.spa As banheiras de hidromassagem se destacam principalmente por sua sofisticada cadeia industrial. Quase todas as matérias-primas, incluindo chapas acrílicas, fibra de vidro, bombas d'água, sistemas de controle e filtros, são produzidas e comercializadas localmente na China, o que garante a eficiência da produção e a estabilidade no fornecimento. Para as marcas, um fornecimento estável significa que elas podem se concentrar em atividades de marketing e na construção da marca, evitando o incômodo de trocar de fornecedores com frequência.

Como se diferenciar criando seu próprio espaço ao ar livrespa Marca da banheira de hidromassagem?

Em um mercado mais competitivo, apenas preços mais baixos deixam de ser eficazes.

Marcas de sucesso geralmente se diferenciam pela experiência que proporcionam com o produto. Por exemplo, podem aumentar o conforto da massagem com assentos ergonômicos; minimizar os custos operacionais a longo prazo adotando uma estrutura de isolamento térmico eficiente; introduzir um sistema de controle inteligente que permita operá-las remotamente por meio de um aplicativo, e assim por diante. Ou, ainda, uma marca pode mesclar diferentes culturas nacionais no design de suas cores externas e configurações funcionais.

Além disso, as marcas podem explorar a diferenciação analisando diferentes cenários de uso: lançando pequenas piscinas externas ideais para casas de temporada, grandes spas adequados para vilas de luxo ou um produto combinado que ofereça tanto banho de água quente quanto massagem com água gelada para os entusiastas do fitness. Tudo isso ajudará a marca a definir melhor seu posicionamento.

Por que clientes internacionais de diferentes países confiam na LOVIA® para serviços de OEM?

Um parceiro OEM para a marca, que seja uma empresa excepcional, não só será capaz de realizar a produção, como também apoiará o desenvolvimento da marca a longo prazo.

A LOVIA® é especializada em pesquisa e desenvolvimento e na fabricação de banheiras de hidromassagem para uso externo, piscinas externas e equipamentos para terapia com água fria.A empresa oferece a clientes internacionais tanto produtos OEM quanto ODM, que precisam ser personalizados com a marca do cliente. Conforme divulgado ao público, a empresa possui uma moderna base de produção de aproximadamente 45.000 metros quadrados, com 12 linhas de produção especializadas, mais de 200 funcionários e capacidade produtiva de cerca de 1.200 unidades por mês. Além disso, investe constantemente em desenvolvimento e aprimoramento de sua linha de produtos e do processo produtivo.

Em relação aos produtos, a LOVIA® apresenta uma gama diversificada de linhas de produtos para spas residenciais e comerciais, onde oferecemos aos nossos clientes, através da personalização, a opção de selecionar o tamanho do spa, a configuração do modelo, a cor da estrutura acrílica, os sistemas de controle e também a marca. Essa flexibilidade nos permite atender às necessidades de diferentes mercados simultaneamente e, ao longo do tempo, também introduzimos novos recursos em nossa fabricação de acrílico, fibra de vidro, isolamento, filtragem e sistemas de controle. É assim que possibilitamos aos nossos clientes a criação de spas de hidromassagem para áreas externas que estejam em perfeita sintonia com as necessidades de um mercado em constante mudança.

Além da produção OEM, a LOVIA® oferece às marcas internacionais outros serviços, como desenvolvimento de produtos, suporte à certificação, design de embalagens e gestão da cadeia de suprimentos. Essa estrutura garante que a marca possa concentrar a maior parte do seu tempo e esforço no marketing e no desenvolvimento de seus canais de vendas. Não será necessário instalar uma unidade de produção, o que resultará em economia de capital e custos operacionais elevados.

Da fabricação de equipamentos originais (OEM) ao crescimento da marca: construir parcerias de longo prazo é mais importante.

Do ponto de vista de uma parceria para o desenvolvimento e crescimento da marca, um relacionamento mutuamente benéfico a longo prazo é muito mais significativo.

Em última análise, o sucesso de uma marca advém do seu crescimento contínuo e estável, e não apenas da satisfação dos seus clientes ou da sua entrada inicial no mercado.

Quando uma marca atinge um estágio em que a variedade de seus produtos é maior e o território que domina é mais amplo, uma parceria com uma empresa OEM capaz de apoiar a P&D, cumprir os prazos de entrega e acompanhar as inovações tecnológicas torna-se vital.

Normalmente, os fabricantes de grande escala são mais propensos a realizar a produção de novos produtos para clientes, a fim de acompanhar as mudanças do mercado. Dessa forma, o cliente pode otimizar o produto, reduzir custos e, consequentemente, aumentar a competitividade da marca. Além disso, parcerias de longo prazo também contribuem para tornar a cadeia de suprimentos mais confiável, garantir a entrega de mercadorias em tempo hábil e, assim, reduzir os riscos operacionais.

Portanto, empresas que pretendem se tornar marcas internacionais descobrirão que a parceria com um fabricante de equipamentos originais (OEM) forte é a melhor maneira de garantir o crescimento futuro da marca, em vez de simplesmente buscar os fornecedores mais baratos no momento.

Perguntas frequentes

P1: Qual a diferença entre banheiras de hidromassagem externas OEM e ODM?

No modelo OEM, o produto é fabricado de acordo com as especificações do cliente, como a marca. Normalmente, os produtos são vendidos sob a marca registrada do cliente. No modelo ODM, o cliente pode lançar sua marca rapidamente, personalizando o design de produtos a partir de um portfólio ou linha de produtos existente do fabricante. Os dois modelos são igualmente populares no setor de atividades ao ar livre.spa Indústria de banheiras de hidromassagem.

P2: Construir uma fábrica é a única maneira de estabelecer uma marca de produtos para atividades ao ar livre?spa banheira de hidromassagem?

Em geral, a resposta é não. É possível que os proprietários de marcas, por exemplo, aproveitem a experiência de fabricação de uma fábrica OEM qualificada sem qualquer investimento em maquinário e instalações próprias. Dessa forma, os proprietários de marcas liberam tempo e dinheiro, podendo se concentrar em marketing, desenvolvimento da marca e canais de venda, sem ficarem presos à criação de um departamento ou instalação de produção, o que reduz significativamente seus custos iniciais e os riscos operacionais do negócio.

P3: Que tipo de personalização é oferecida em banheiras de hidromassagem externas fabricadas pelo processo OEM?

Uma das possibilidades é personalizar os tamanhos dos produtos. Outra é selecionar diferentes cores para as conchas de acrílico, materiais para as saias, tipos específicos de sistemas de controle, o tipo e a disposição dos jatos de massagem, iluminação LED, etc. É possível escolher um logotipo específico, o design da embalagem e as certificações necessárias em diferentes países. Além disso, os detalhes podem ser alterados de acordo com as demandas dos diferentes mercados-alvo.

Q4: Qual característica torna a seleção de um parceiro fabricante que produz OEM o atributo mais valioso para a escolha de um fornecedor OEM?spa banheiras de hidromassagem?

Você pode querer considerar não apenas o preço, mas também vários outros aspectos que podem ser mais importantes para você, como a capacidade da empresa fabricante de desenvolver produtos, gerenciar a qualidade, sua escala de produção, experiência em certificações internacionais, a estabilidade da cadeia de suprimentos e o nível de serviço prestado em caso de problemas. Encontrar um parceiro de cooperação estável e confiável é essencial para desenvolver e sustentar sua marca.

P5: Que serviço de suporte OEM a LOVIA® oferece aos proprietários de marcas de banheiras de hidromassagem externas?

A LOVIA® oferece aos seus clientes globais uma opção OEM/ODM para produtos para uso externo.spa Produtos para banheiras de hidromassagem, bem como dispositivos de massagem com água fria e outros tipos de produtos. Os serviços que prestamos aos nossos clientes incluem desenvolvimento de produtos, personalização exterior, criação de marcas, ajustes de configuração e colaboração em certificações, além de fornecer todo o suporte da cadeia de suprimentos para que eles estejam melhor preparados para estabelecer e expandir a marca e, ao mesmo tempo, satisfazer as necessidades em constante mudança dos consumidores em todo o mundo.