Qual a diferença entre banheiras de hidromassagem externas ODM e OEM?

Nos últimos anos, houve um rápido desenvolvimento da economia global voltada para o lazer ao ar livre, das indústrias de saúde e bem-estar e dos estilos de vida que priorizam atividades ao ar livre. Como resultado, as banheiras de hidromassagem externas tornaram-se um elemento essencial em residências, vilas de luxo, resorts com spa, pousadas, hotéis e centros de bem-estar no Ocidente. De acordo com informações públicas da Grand View Research e da Fortune Business Insights, o mercado global de banheiras de hidromassagem e spas tem apresentado uma taxa de crescimento anual composta de aproximadamente 5% a 7% nos últimos anos. A América do Norte continua sendo a principal região consumidora, com crescimento estável na Europa, Austrália e Oriente Médio, e o mercado asiático explorando gradualmente seu potencial de consumo. A crescente demanda do mercado está impulsionando cada vez mais proprietários de marcas, importadores, vendedores de e-commerce internacional e empresas de aquisição de projetos a criarem suas próprias marcas de banheiras de hidromassagem externas.

Um comprador que entra neste mercado pela primeira vez provavelmente se deparará com os seguintes dois termos comerciais ao comprar equipamentos: OEM (Fabricante de Equipamento Original) e ODM (Fabricante de Design Original). Muitos pensam que a diferença entre os dois é apenas o nome. Na verdade, a distinção entre OEM e ODM é bastante substancial em áreas como desenvolvimento/criação de produtos, marca, padrões de produção, prazos de desenvolvimento e investimento de custos. Não compreender ambos os modelos de cooperação pode afetar a velocidade de lançamento do seu produto, o posicionamento da sua marca e até mesmo as suas estratégias de negócios a longo prazo.

Quais são, então, as diferenças exatas entre os modelos de banheiras de hidromassagem externas OEM e ODM? Qual tipo de modelo se adapta melhor ao seu negócio? Este artigo apresenta uma comparação completa e realista dos dois modelos, destacando suas respectivas características, vantagens e cenários mais adequados para ajudá-lo a escolher o método de cooperação ideal.

O que faz com que tanto o OEM quanto o ODM sejam os principais métodos de cooperação?

Ao contrário dos eletrodomésticos, as banheiras de hidromassagem para uso externo são produtos altamente tecnológicos. Uma banheira de hidromassagem comum geralmente combina diversos componentes, incluindo a banheira, a estrutura de aço, o sistema de isolamento, a bomba d'água e o sistema de filtragem, o sistema de massagem, o sistema de controle elétrico e aquecimento e o sistema de desinfecção. Se for uma banheira de hidromassagem familiar, a capacidade do tanque geralmente varia de 800 a 1800 litros, enquanto o número de jatos de massagem pode chegar a mais de 100, e as bombas d'água também são múltiplas. Ela vem com painel de controle e termostatos. Banheiras de hidromassagem familiares grandes podem acomodar até 7 ou 8 adultos simultaneamente, o que torna sua fabricação muito mais complexa e técnica em comparação com produtos de banho comuns.

Se uma marca decide montar sua própria fábrica, além do alto custo de investimento para construir uma base de produção, a empresa também precisa formar uma equipe dedicada de P&D, contratar fornecedores de matéria-prima, obter certificações internacionais e contratar pessoal de produção. O investimento total pode facilmente ultrapassar milhões, enquanto o período de P&D provavelmente se estenderá por cerca de um ano. Portanto, um número crescente de marcas internacionais está optando pelo modelo de negócios OEM ou ODM para reduzir a carga, terceirizando a fabricação e concentrando-se apenas no desenvolvimento de produtos e nas atividades de marketing.

Hoje em dia, praticamente todos os fabricantes internacionais de renome de banheiras de hidromassagem realizam serviços de OEM ou ODM de forma regular ou ocasional, tornando isso a norma predominante no setor.

O que é uma banheira de hidromassagem externa OEM?

OEM significa Fabricante de Equipamento Original.

Em resumo, o modelo OEM significa que o proprietário da marca tem bastante certeza do posicionamento do seu produto, do planejamento da marca e até mesmo do design do produto, e o fabricante fica responsável por toda a produção de acordo com as exigências do cliente. O proprietário da marca detém a sua própria marca, estratégia de mercado e canais de venda. Por outro lado, o fabricante assume as responsabilidades de produção, inspeção de qualidade e envio do produto.

Nobanheira de hidromassagem externaNo setor de fabricação de equipamentos originais (OEM), os contratos de OEM geralmente incluem a alteração das especificações do produto, a inserção da marca, a modificação do design da embalagem, a personalização dos manuais e algumas melhorias nas funcionalidades. Os clientes têm a liberdade de, por exemplo, alterar o número de jatos de massagem, a configuração da bomba d'água, o LED, a cor da cuba, o material da saia ou o sistema de controle, de acordo com as necessidades do mercado-alvo, e vender o produto sob sua própria marca.

Este modelo é ideal para empresas que já possuem uma marca consolidada e um canal de vendas, permitindo a combinação do modelo OEM com a fabricação do produto por um fabricante profissional, o que resulta em um lançamento mais rápido no mercado.

O que é uma banheira de hidromassagem externa ODM?

ODM é a abreviação de Original Design Manufacturer (Fabricante de Design Original).

A principal vantagem do ODM em relação aos seus concorrentes é o design do produto ser fornecido exclusivamente pelo fabricante. O fabricante já desenvolveu uma linha completa de banheiras de hidromassagem para uso externo, abrangendo estrutura, aparência, soluções técnicas e técnicas de fabricação. O cliente só precisa adaptar o produto às necessidades da marca para lançá-lo rapidamente.

Por exemplo, uma empresa totalmente nova no ramo de banheiras de hidromassagem para áreas externas, sem equipe de P&D ou experiência em design de produto, pode optar pelo modelo ODM (fabricação sob encomenda) para usar diretamente os produtos do fabricante. Basta ajustar o logotipo, a cor do produto, alguns recursos e o design da embalagem para lançar sua marca rapidamente.

As principais vantagens desse modelo são um ciclo de desenvolvimento curto, baixo investimento e riscos reduzidos em P&D.

Qual é a diferença mais significativa entre uma banheira de hidromassagem externa fabricada por um fabricante original (OEM) e uma fabricada por um fabricante de design original (ODM)?

Os compradores frequentemente confundem OEM e ODM. Na verdade, a maior diferença entre eles reside em quem detém a liderança no desenvolvimento do produto.

No modelo OEM, o proprietário da marca desempenha um papel mais ativo no desenvolvimento e planejamento do produto, fazendo solicitações específicas de acordo com a situação do mercado, como, por exemplo, mais bicos, uma mudança no sistema de controle, um layout de assento aprimorado ou até mesmo o desenvolvimento de tamanhos/dimensões de produto completamente novos. A tarefa do fabricante é atender a essas solicitações.

Enquanto isso, no caso do ODM (Original Design Manufacturing), o trabalho de design do produto é basicamente realizado em nome do cliente, que se concentra principalmente na personalização com base no portfólio de produtos já existente para atingir os objetivos da sua marca. Portanto, é mais rápido lançar o produto no mercado, embora com um menor grau de personalização em comparação com o OEM (Original Equipment Manufacturer).

Em resumo, o modelo OEM é adequado para empresas com forte capacidade de planejamento de marca e que buscam diferenciação de produto; enquanto o modelo ODM é mais indicado para novas marcas ou compradores de pequeno/médio porte que desejam entrar no mercado rapidamente.

I. Em termos de investimento em P&D: quais são as diferenças reais entre os dois modelos?

A capacidade de pesquisa e desenvolvimento é outra área fundamental que contribui para a diferença na competitividade dos produtos entre OEMs e ODMs.

Os clientes OEM se envolvem no processo de desenvolvimento do produto, por exemplo, solicitando aos fabricantes que produzam o produto de acordo com as especificações do seu mercado-alvo, como aprimoramento da aparência ou das funções. Portanto, um certo período de tempo será dedicado a discussões, amostragem e testes.

Por outro lado, os produtos ODM já vêm desenvolvidos e certificados por meio de uma série de testes, como testes de resistência à água, testes elétricos, testes de durabilidade e obtenção das certificações estrangeiras necessárias. Por esse motivo, os clientes raramente precisam investir no desenvolvimento de um produto.

Para pequenas empresas que ficam sem dinheiro logo após o início das atividades, a adoção de produtos ODM (fabricantes de design original) ajuda significativamente a manter os custos de desenvolvimento baixos. Enquanto isso, grandes empresas que desejam desenvolver uma imagem de marca forte ao longo do tempo geralmente optam por OEM (fabricantes de equipamentos originais) para alcançar a diferenciação de produtos.

II. Qual modelo resulta em uma comercialização de produto mais rápida?

Para muitos clientes, receber o produto a tempo é talvez uma consideração igualmente importante.

Em geral, um bem desenvolvidoBanheira de hidromassagem externa ODMPodem ser produzidos em massa e entregues em cerca de 30 dias, em média, após a finalização das especificações do produto. Isso é ideal para clientes que desejam entrar no mercado o mais rápido possível, aproveitando uma janela de oportunidade curta, como a participação em uma grande exposição ou o pico de vendas sazonais.

No entanto, a produção de produtos OEM passa por diversas fases, como ajustes no produto, confirmação de amostras e testes de otimização. Portanto, espera-se que o tempo total de um projeto possa variar entre 45 e 90 dias e, em casos de trabalhos complexos, esse prazo pode ser ainda maior.

Portanto, fica claro que, se houver uma pequena janela de oportunidade no mercado, como na preparação para uma grande feira ou em um pico de vendas, a fabricação por design original (ODM) geralmente é a melhor solução.

III. Qual modelo ajuda você a estabelecer uma marca mais forte?

Considerando a acirrada concorrência entre as marcas no mercado internacional de banheiras de hidromassagem para uso externo, diferenciar os produtos apenas por meio da redução de preços já não será suficiente para manter o interesse dos clientes a longo prazo.

O maior ponto forte do modelo OEM é a sua capacidade de permitir que as empresas ofereçam produtos com um alto grau de diferenciação e exclusividade no mercado.

Possivelmente, as empresas projetarão produtos de forma que seu tamanho se adapte bem aos hábitos de consumo de diferentes países. Algumas poderão oferecer assentos com melhor ergonomia para o conforto do usuário da banheira de hidromassagem; as estruturas de isolamento térmico também poderão ser modificadas para obter um nível mais alto de retenção térmica nesse sistema de água. Outros recursos que poderiam ser adicionados ao produto e que ajudariam a diferenciá-lo seriam itens avançados como controle remoto com Wi-Fi, unidade de esterilização por ozônio, sistema de desinfecção UV ou simplesmente um sistema de som de alta fidelidade a bordo!

No entanto, no que diz respeito ao ODM (fabricação por encomenda), embora exista algum nível de personalização do produto, o produto final permanece mais ou menos o mesmo. Consequentemente, produtos semelhantes entre diferentes marcas são bastante comuns.

Consequentemente, se uma empresa deseja construir uma marca de alta qualidade e estabelecer barreiras técnicas duradouras no mercado contra os concorrentes, geralmente é mais lucrativo optar pela fabricação para o mercado OEM (Original Equipment Manufacturer).

IV. Tanto o modelo OEM quanto o ODM têm sua própria parcela de foco na certificação de produtos!

Independentemente de optar por OEM ou ODM, no mercado internacional, é imprescindível estar atento às regulamentações específicas do mercado do produto que você pretende exportar.

A principal certificação exigida para a exportação de banheiras de hidromassagem para a UE é a certificação CE; para os EUA e Canadá, geralmente são necessárias certificações ETL ou similares de segurança; a conformidade para exportação à Austrália exige o cumprimento das normas locais de segurança elétrica. Além disso, muitos compradores internacionais têm se concentrado recentemente nas legislações ambientais RoHS e REACH.

Os fabricantes consolidados de banheiras de hidromassagem para uso externo geralmente conseguem fornecer produtos já com certificações relevantes para os mercados-alvo de seus clientes, além de serem capazes de auxiliar o cliente na preparação dos documentos necessários para a certificação, de modo que todo o processo de exportação ocorra com muito menos riscos.

Portanto, é muito importante levar em consideração a capacidade de certificação do parceiro ao selecionar um fornecedor OEM ou ODM.

Como escolher o modo de cooperação ideal na compra de banheiras de hidromassagem para exterior?

Na verdade, nenhum modelo é a escolha certa e absolutamente melhor; a escolha deve ser feita com base na situação e no estágio de desenvolvimento da própria empresa.

Para marcas criativas que estão entrando no mercado de banheiras de hidromassagem para uso externo e que não possuem capacidade suficiente em P&D, buscando apenas lançar um produto rapidamente para validar o mercado, a opção ODM (fabricação por design original) é certamente o caminho a seguir, pois economiza muito tempo e dinheiro para a empresa.

Se você já possui uma base de marca consolidada e um plano baseado no lançamento contínuo de novos produtos para diferentes mercados, visando criar uma vantagem competitiva, o caminho OEM é mais adequado a longo prazo.

Assim como muitas grandes marcas internacionais seguiram o mesmo caminho de crescimento, o primeiro passo foi o método ODM para conquistar rapidamente o mercado e garantir vendas, e depois a transição para o OEM ou mesmo para P&D com um parceiro foi feita gradualmente à medida que as vendas atingiam um certo nível, visando a modernização da marca.

Como a banheira de hidromassagem para exteriores LOVIA® suporta os modos de operação OEM e ODM?

A LOVIA®, especialista em spas para áreas externas e outros produtos relacionados, oferece há muito tempo serviços de OEM e ODM para clientes internacionais. Nossas linhas de produtos incluem banheiras de hidromassagem para uso familiar, spas comerciais, piscinas externas e instalações de spa para piscinas internas, entre outros.

A LOVIA® possui uma fábrica de aproximadamente 45.000 m², com cerca de uma dúzia de linhas de produção dedicadas e mais de 200 funcionários, sendo capaz de produzir cerca de 1.200 unidades por mês. Investimos continuamente em pesquisa e desenvolvimento para aprimorar constantemente nossos produtos, otimizando, por exemplo, a estrutura, o sistema de isolamento, o sistema de circulação de água e a tecnologia de controle inteligente.

Do ponto de vista da cooperação ODM, a LOVIA® também oferece aos clientes uma plataforma de produtos rica e consolidada, auxiliando na rápida entrada no mercado e no ciclo de desenvolvimento de produtos. Já na cooperação via OEM, a LOVIA® é capaz de personalizar produtos de acordo com as necessidades de mercado dos clientes, como tamanho do produto, cor do acrílico, material da saia, sistema de controle, configuração de massagem, marca e design de embalagem. A empresa possui vasta experiência no mercado internacional e oferece suporte completo à fabricação para proprietários de marcas, ajudando-os a atender aos padrões de certificação de produtos e aos requisitos de exportação, de acordo com as leis de diferentes países e regiões.

Assim, esse sistema integrado de fabricação OEM e ODM não só atende às diversas necessidades dos clientes em diferentes fases, como também os ajuda a elevar gradualmente a qualidade dos produtos e a desenvolver suas marcas de acordo com as mudanças do mercado.

Perguntas e Respostas

P1: Qual é a diferença fundamental entre OEM e ODM?

A principal diferença reside na propriedade do design. Em um modelo OEM, você fornece as especificações enquanto outra empresa realiza a fabricação. Já em um modelo ODM, o parceiro de fabricação desenvolve o design, que você posteriormente personaliza. O ciclo de vida do produto é mais rápido, porém o grau de personalização é bastante limitado.

Q2: Qual é a opção mais adequada para OEM ou ODM para novas marcas de banheiras de hidromassagem para uso externo?

A ODM (Original Design Manufacturing) é uma opção melhor para empresas em fase inicial, permitindo uma rápida introdução no mercado com produtos já desenvolvidos. Com essa abordagem, é possível reduzir tanto o investimento em P&D quanto os riscos associados. Após a marca atingir um nível de maturidade mais elevado, marcas internacionais frequentemente migram para a ODM quando as vendas atingem um patamar que justifica essa mudança.

P3: O que pode ser personalizado para spas OEM?

Em geral, as partes personalizáveis ​​são as seguintes: tamanho, disposição dos assentos, número de jatos de massagem, configuração da bomba, cor do acrílico, material da saia, cor da iluminação LED, identidade visual da marca do produto e similares.

Determinar todos os aspectos acima de acordo com as necessidades de um mercado específico resultará em um produto de marca altamente diferenciado, que se destacará dos demais.

Q4: É necessário que tanto o desenvolvimento de produtos OEM quanto ODM de banheiras de hidromassagem para uso externo obtenha certificação internacional?

Sim. Seja OEM ou ODM como modelo de cooperação utilizado, se as mercadorias se destinarem à exportação, as regulamentações dos países importadores deverão ser atendidas por meio da certificação correspondente.

As normas CE, ETL ou normas relacionadas ao meio ambiente são exemplos.

Os fabricantes bem administrados podem ser capazes de concluir as certificações e também ajudar os clientes a preparar os documentos que são imprescindíveis para esse procedimento.

Q5: Quais serviços de OEM/ODM estão disponíveis na LOVIA para banheiras de hidromassagem externas?

Na LOVIA®, dedicamo-nos principalmente à pesquisa e desenvolvimento, bem como à fabricação de banheiras de hidromassagem para uso externo e equipamentos relacionados. Além dessas funções, também oferecemos pacotes completos de OEM/ODM, de acordo com as necessidades do cliente. Nossos serviços abrangem desenvolvimento de produtos, personalização de design para branding, otimização de produtos e configurações, design de embalagens, suporte para certificação e também suporte à cadeia de suprimentos. Dessa forma, criamos o cenário ideal para que o proprietário da marca, o importador e o cliente de engenharia estabeleçam e desenvolvam a marca de maneira mais eficiente.